一、 行銷秘笈：
(1)以志工的身分向大眾朋友分享自己的理念，並大量說喬安的公益事業是我 幫人人，人人幫我。
(2)分享喬安的社會責任，大都很認同文化，一般人的態度因為保守，所以要用時間溝通。
(3)增員以金融從業人員為主力！【有業務經驗的為佳】
(4)找保險業務員合作協助他服務被拒保之客戶。
(5)把商品的魅力傳遞給大家。
(6)告訴他政府目前無法做到的生、老、病、死的死亡一塊有人出來做了。
(7)先存有一筆安家金，走得從容自在，不讓子女負擔。
(8)有一家整合性的關係平台，安全可靠，連帶著銀行都願意幫忙收錢，連消基會創辦人李伸一律師都願意背書。
(9)拜訪對象：癌末病人、年長老者、銀髮族協會、養老院、醫院、老人院、拒保族的老人 、計程車司機、市場攤商、零售業攤販、大樓管理員、資源回收族。
(10)土地公廟、里長、社區發展協會、社團。
(11)客戶申辦介紹、保險業務員介紹、社團的負責人、社區福利中心 、大賣場、DS【掃街或直接銷售】。
(12)找原本就在做公益的朋友，讓他們了解喬安的理念，一起來推動志工企業散播善的種子。
(13)透過銀髮族需求市調表，來打開話題。
(14)找洗腎中心、病人的家屬、找朋友的同事 、找店老闆
(15)拜訪客戶切入主提前的破冰技巧：（a）關心朋友長輩 （b）關心朋友工作情況 （c）分享喬安實例 （d）拜訪朋友問候近況（e）說故事導入主題。
(16) 用F.O.R.M.的方式透過你的關懷來了解這四件訊息：
Family ：家庭生活、家人健康、孩子就學狀況。
Occupation ：職業、工作環境、待遇、前途晉升機會。
Recreation ：娛樂消遣、運動、旅行。
Message (or Money)：訊息、瞭解需求，如安全感、愛、成就感、夢、 錢、投資、生意、熱門消息。
(17)如何銷售推廣？（會員成功技巧、推薦）、公園民眾（早晨、休憩、老人、婦幼）、社區活動、醫療機構、團體、相關行業。
(18)以商業商品導入，而是以互助人為導向。
(19)銷售：用家有一老如有一寶的關係鋪陳。
(20)推荐：Ｍ型社會貧富懸殊兩極化的角度，1000元就有永久創業包。
(21)行銷方式：聊天、網路部落格。
(22)我都是找熟人，六、七十歲
(23) （a）先鎖定老人市場；採鄉村優先模式。
（b）找群合作對象：以安養院村里長、弱勢團體、老人協會…逐一切入。（c）組織發展→step-1：先增員10個經營者。→step-2：10個經營者一週內晉升主任，2個月升經理，6~12個月升總監。讓錢自動流進來，參與者都能財富自由。
二、 激勵人心：
(1)這麼好的事業人人都想試一試呀！
(2)創造組織最多總監的團隊。【加油!】
(3)銀髮族市場來臨了！
(4)藉著幫人的過程可以為自己創造財富。
(5)生前契約市場的新契機！【生前契約有的好處我們都有，我們平台有的優點，生前契約卻做不到】
(6)創造正確的行銷舞台！
(7)創造最高收入的總監團隊
(8)創造一流平台的經營團隊！
(9)合作互惠共贏的服務平台。
(10)照顧弱勢、解決社會問題的最佳企業。
(11)喬安是在善盡社會責任的事業，值得我們投入。
(12)發自人性：愛與被愛的需求。
(13)這是一個幫助別人增加收入的事業。
(14)這是一個助人的事業，也是一個團隊行銷整合的事業。
(15)把自己當志工作善事，有使命感就無畏懼。
(16)因為幫人而幫了自己的事業，是件人生最美好的事。
(17)互助志工企業 、互助共濟 、朋友互相協助 、廣結善緣，更多互助
(18)創造就業機會！
(19)殯葬市場文化重新定義化！
(20)我看到這個市場很大、有潛力，值得投入助人又可賺錢，有夢最美。
(21)喚醒人與人之間的傑作。串起心與心之間的連結。
三、 建議事項：
(1)說明會一定要穩定舉辦，不用報名，即使一個人也要講！【目前只要事行事曆有的一律舉行】
(2)說明會次數可以酌量減少（初期），使人數增加，以後再增場次。【已向公司建議】
(3)互助共濟不要成為口號，而是真正互助的社會公益的公司！【大家一起來監督公司】
四、反對問題：
（1）目前喬安尚未有知名度，所以還是會有人對公司有所疑慮。 【公司即將啟動500萬元預算之媒體廣告行銷計劃敬請期待】
（2）對於『死』字不敢對朋友分享【請上公司網站點選生命禮儀的解放與開創–座談會影片，您將有新一層的認識與信心】
（3）因為沒聽過喬安所以很多人抱著觀望的態度。【所有創新的事業都有人看懂全心投入；也有人看懂卻觀望；也有人看不懂卻潑你冷水。不必心急，即使種稻米也要經過春耕、夏作，才能秋收、冬藏，只要把志工的善心傳出去，當媒體廣告出現時，人家就會反過來找你了】
（4）有人質疑合法性【「安家30」以「民法多方契約(非典型契約)」的方式，所有會員共同來簽訂並負擔相同的互助權利與義務，這種方式完全符合目前的法律規定，並不需要特別許可。多方契約屬於非典型契約的一種，合約中的簽約人皆合意條約中的內容而產生了法的約束力。】
（5）如果死的人很少的時候，公司、業務賺什麼？【以行銷的難易度來看：90歲的老人與50歲的中年人，誰比較容易加入?健康的人與重症的病人，誰比較容易加入?何況，死亡率是根據過往30年經驗值統計出來的】
（6）董監事人員異動，如何確保客戶權益？【透明度大於信任度；在禮物經濟的概念之下；唯有滿足客戶的利益，業務員才會有利益，公司也才有利益】
（7）那些死亡原因是可領互助金？有否資料？【不論任何原因】
（8）喬安公司賺什麼？【整廠輸出，專利授權費收入，股票的上漲】
（9）既然是志工企業，為何還要談賺錢？【「志工企業」為兼顧獲利與社會公益的創新公司。過去，非營利組織（Non-profit Organization）管理不善、效率不彰，造成勸募來的慈善捐款，只有百分之六十用在受助者身上。於是，一些有志於志工事業者掀起一股反省運動，認為志工事業應該重視效率並創造利潤，唯有兼具高度效率和合理利潤，志工事業才能源源不斷地進行、延伸，因而有既是「志工」又是「企業」的「志工企業」觀念出現。】
（10）如何確認往生者是正確的數字？【當互助人身故要請領互助金時，喬安公司會核對受款人、互助人、要助人之資料是否屬實，並委託公正第三人律師查證受款人提出的互助人身故資料，並將互助人身故資料公佈在網路上，所有會員均可登入查詢，當然最可靠。】
（11） 互助人身故時年資如何計算（如果有停效期間）？【死亡日扣除契約生效日，再扣除停效期間】
（12） 錢會不會收一收捲款逃走？、你被騙了、沒有金管會保障。【透明度大於信任度；互助費折抵購物金；互助費融資】
（13） 沒錢【互助≠施捨】
（14）怕半途繳不起【融資、停效】
（15）公司安全性，萬一喬安倒了怎麼辦？如何確保每個人皆可領回所繳的錢？【喬安之核心：安定基金之專利】
（16）何謂喬安網路平台？ 【喬安公司將自身定位為一個建構人與人之間、企業體與企業體之間相互「關係」的平台，透過這些「關係網」，衍生出各種創新規則，而這些創新規則皆旨在達到幸福經濟的理想境界。在網路時代中，企業的生存競爭變得更為全面且嚴酷，沒有創新事業模式或創新服務的事業體，就不具備高度發展的條件。也因此，在網路時代中，單純做產品的公司只能位列三流，孜孜於創品牌的公司屈居第二 ，真正一流的公司必須能夠放大格局，擁有訂規則的氣度和高度。
喬安公司正在訂定創新的規則，期望成為一種全新網路社群關係的圭臬。這種植基於「關係」，強調公平、公正、公開、穩固的運作平台，將在回饋社會的理念下，整合金流、物流與資訊流，不僅創造全新的關係經營模式，也使互利共享的精神得以充分發展，成為後世典範。】
（17）給父母保這麼多兄弟會起疑心【30萬其實是很微型的保額】
（18）加入之會員都是高齡或重症者，每月交之互助金會很高，怕負擔不起。【80%的機率會落在1200~2700；分期付款都繳不起，遇到殯葬高達二、三十萬的費用，該怎麼辦？】
（19）對中年人這筆費用需使用的時間要等好久【如果把它當作捐款？】
（20）為什麼公司不用加入公平交易委員會。【980617已經報備序號76】
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