喬安業務練功坊1

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一、 行銷秘笈:

(1)以志工的身分向大眾朋友分享自己的理念,並大量說喬安的公益事業是我  幫人人,人人幫我。

(2)分享喬安的社會責任,大都很認同文化,一般人的態度因為保守,所以要用時間溝通。

(3)增員以金融從業人員為主力!【有業務經驗的為佳】

(4)找保險業務員合作協助他服務被拒保之客戶。

(5)把商品的魅力傳遞給大家。

(6)告訴他政府目前無法做到的生、老、病、死的死亡一塊有人出來做了。

(7)先存有一筆安家金,走得從容自在,不讓子女負擔。

(8)有一家整合性的關係平台,安全可靠,連帶著銀行都願意幫忙收錢,連消基會創辦人李伸一律師都願意背書。

(9)拜訪對象:癌末病人、年長老者、銀髮族協會、養老院、醫院、老人院、拒保族的老人 、計程車司機、市場攤商、零售業攤販、大樓管理員、資源回收族。

(10)土地公廟、里長、社區發展協會、社團。

(11)客戶申辦介紹、保險業務員介紹、社團的負責人、社區福利中心 、大賣場、DS【掃街或直接銷售】。

(12)找原本就在做公益的朋友,讓他們了解喬安的理念,一起來推動志工企業散播善的種子。

(13)透過銀髮族需求市調表,來打開話題。

(14)找洗腎中心、病人的家屬、找朋友的同事 、找店老闆

(15)拜訪客戶切入主提前的破冰技巧:(a)關心朋友長輩 (b)關心朋友工作情況 (c)分享喬安實例 (d)拜訪朋友問候近況(e)說故事導入主題。

(16) F.O.R.M.的方式透過你的關懷來了解這四件訊息:
Family :家庭生活、家人健康、孩子就學狀況。
Occupation :職業、工作環境、待遇、前途晉升機會。
Recreation :娛樂消遣、運動、旅行。
Message (or Money):訊息、瞭解需求,如安全感、愛、成就感、夢、 錢、投資、生意、熱門消息。

(17)如何銷售推廣?(會員成功技巧、推薦)、公園民眾(早晨、休憩、老人、婦幼)、社區活動、醫療機構、團體、相關行業。

(18)以商業商品導入,而是以互助人為導向。

(19)銷售:用家有一老如有一寶的關係鋪陳。

(20)推荐:M型社會貧富懸殊兩極化的角度,1000元就有永久創業包。

(21)行銷方式:聊天、網路部落格。

(22)我都是找熟人,六、七十歲

(23) (a)先鎖定老人市場;採鄉村優先模式。
(b)找群合作對象:以安養院村里長、弱勢團體、老人協會…逐一切入。(c)組織發展→step-1:先增員10個經營者。→step-2:10個經營者一週內晉升主任,2個月升經理,6~12個月升總監。讓錢自動流進來,參與者都能財富自由。

二、 激勵人心:

(1)這麼好的事業人人都想試一試呀!

(2)創造組織最多總監的團隊。【加油!】

(3)銀髮族市場來臨了!

(4)藉著幫人的過程可以為自己創造財富。

(5)生前契約市場的新契機!【生前契約有的好處我們都有,我們平台有的優點,生前契約卻做不到】

(6)創造正確的行銷舞台!

(7)創造最高收入的總監團隊

(8)創造一流平台的經營團隊!

(9)合作互惠共贏的服務平台。

(10)照顧弱勢、解決社會問題的最佳企業。

(11)喬安是在善盡社會責任的事業,值得我們投入。

(12)發自人性:愛與被愛的需求。

(13)這是一個幫助別人增加收入的事業。

(14)這是一個助人的事業,也是一個團隊行銷整合的事業。

(15)把自己當志工作善事,有使命感就無畏懼。

(16)因為幫人而幫了自己的事業,是件人生最美好的事。

(17)互助志工企業 、互助共濟 、朋友互相協助 、廣結善緣,更多互助

(18)創造就業機會!

(19)殯葬市場文化重新定義化!

(20)我看到這個市場很大、有潛力,值得投入助人又可賺錢,有夢最美。

(21)喚醒人與人之間的傑作。串起心與心之間的連結。

三、  建議事項:

(1)說明會一定要穩定舉辦,不用報名,即使一個人也要講!【目前只要事行事曆有的一律舉行】

(2)說明會次數可以酌量減少(初期),使人數增加,以後再增場次。【已向公司建議】

(3)互助共濟不要成為口號,而是真正互助的社會公益的公司!【大家一起來監督公司】

四、反對問題:

(1)目前喬安尚未有知名度,所以還是會有人對公司有所疑慮。   【公司即將啟動500萬元預算之媒體廣告行銷計劃敬請期待】

(2)對於『死』字不敢對朋友分享【請上公司網站點選生命禮儀的解放與開創座談會影片,您將有新一層的認識與信心】

(3)因為沒聽過喬安所以很多人抱著觀望的態度。【所有創新的事業都有人看懂全心投入;也有人看懂卻觀望;也有人看不懂卻潑你冷水。不必心急,即使種稻米也要經過春耕、夏作,才能秋收、冬藏,只要把志工的善心傳出去,當媒體廣告出現時,人家就會反過來找你了】

(4)有人質疑合法性【「安家30」以「民法多方契約(非典型契約)」的方式,所有會員共同來簽訂並負擔相同的互助權利與義務,這種方式完全符合目前的法律規定,並不需要特別許可。多方契約屬於非典型契約的一種,合約中的簽約人皆合意條約中的內容而產生了法的約束力。】

(5)如果死的人很少的時候,公司、業務賺什麼?【以行銷的難易度來看:90歲的老人與50歲的中年人,誰比較容易加入?健康的人與重症的病人,誰比較容易加入?何況,死亡率是根據過往30年經驗值統計出來的】

(6)董監事人員異動,如何確保客戶權益?【透明度大於信任度;在禮物經濟的概念之下;唯有滿足客戶的利益,業務員才會有利益,公司也才有利益】

(7)那些死亡原因是可領互助金?有否資料?【不論任何原因】

(8)喬安公司賺什麼?【整廠輸出,專利授權費收入,股票的上漲】

(9)既然是志工企業,為何還要談賺錢?【「志工企業」為兼顧獲利與社會公益的創新公司。過去,非營利組織(Non-profit Organization)管理不善、效率不彰,造成勸募來的慈善捐款,只有百分之六十用在受助者身上。於是,一些有志於志工事業者掀起一股反省運動,認為志工事業應該重視效率並創造利潤,唯有兼具高度效率和合理利潤,志工事業才能源源不斷地進行、延伸,因而有既是「志工」又是「企業」的「志工企業」觀念出現。】

 10)如何確認往生者是正確的數字?【當互助人身故要請領互助金時,喬安公司會核對受款人、互助人、要助人之資料是否屬實,並委託公正第三人律師查證受款人提出的互助人身故資料,並將互助人身故資料公佈在網路上,所有會員均可登入查詢,當然最可靠。】

(11) 互助人身故時年資如何計算(如果有停效期間)?【死亡日扣除契約生效日,再扣除停效期間】

(12) 錢會不會收一收捲款逃走?、你被騙了、沒有金管會保障。【透明度大於信任度;互助費折抵購物金;互助費融資】

(13) 沒錢【互助≠施捨】

(14)怕半途繳不起【融資、停效】

(15)公司安全性,萬一喬安倒了怎麼辦?如何確保每個人皆可領回所繳的錢?【喬安之核心:安定基金之專利】

(16)何謂喬安網路平台? 【喬安公司將自身定位為一個建構人與人之間、企業體與企業體之間相互「關係」的平台,透過這些「關係網」,衍生出各種創新規則,而這些創新規則皆旨在達到幸福經濟的理想境界。在網路時代中,企業的生存競爭變得更為全面且嚴酷,沒有創新事業模式或創新服務的事業體,就不具備高度發展的條件。也因此,在網路時代中,單純做產品的公司只能位列三流,孜孜於創品牌的公司屈居第二 ,真正一流的公司必須能夠放大格局,擁有訂規則的氣度和高度。

喬安公司正在訂定創新的規則,期望成為一種全新網路社群關係的圭臬。這種植基於「關係」,強調公平、公正、公開、穩固的運作平台,將在回饋社會的理念下,整合金流、物流與資訊流,不僅創造全新的關係經營模式,也使互利共享的精神得以充分發展,成為後世典範。】

(17)給父母保這麼多兄弟會起疑心【30萬其實是很微型的保額】

(18)加入之會員都是高齡或重症者,每月交之互助金會很高,怕負擔不起。【80%的機率會落在1200~2700;分期付款都繳不起,遇到殯葬高達二、三十萬的費用,該怎麼辦?】

(19)對中年人這筆費用需使用的時間要等好久【如果把它當作捐款?】

(20)為什麼公司不用加入公平交易委員會。【980617已經報備序號76

為何我會選擇喬安這個銀髮族商機呢?

1.喬安是一個很安全又有意義的工作,也不需要花很多力氣跟錢來做

2.創業成本近乎零成本,業務報聘費僅需1000元,有保險執照者免費

3.無資金囤貨壓力、免投資、無業績壓力、可兼職、無學歷年齡限制

4.銀髮族和拒保族的市場很大,競爭少,公司品牌大,背景也很夠力

5.我們的客戶就是保險公司不要的客戶,所以還可以與保險同業合作

6.制度走保險制,一樣可以建立自己的團隊組織替自己建立被動收入

7.銀髮族、拒保族、退休族的事業第二春在喬安,80歲一樣也能賺錢

8.可以幫長輩添福壽,幫助拒保族朋友解決終老的問題也是功德一件

9.只要你願意開口分享就能幫到很多的人,在這裡賺錢特別具有意義

10.只要賣一種產品就能賺錢的志工企業,可當終身義工,助人又助己

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