根據心理學家『馬斯洛』研究：同一件事只要重複聽5~7次就不會忘記
亞里斯多德：『我們會成為什麼樣的人，全看我們重複做什麼樣的事！』
夢想是成功的起跑線；決心是起跑時的槍聲；行動是選手全力的衝刺，唯有堅持到最後一秒鐘的才能獲得成功的錦標
課程內容：
- 列名單
- 邀約
- ABC法則
- 目標設立
- 雙向交流
一、列名單
1.為什麼要列名單？
在任何銷售與推荐之前，必須有潛在之對象，列名單就是把你想成交的任何可能對象全部列出，透過上線的協助，鎖定目標，擬定方法，以大量行動，達成快速倍增組織與業績的目標。 二、 為什麼要列名單？ 紮實的去列名單能產生如以下的效果： 引發行動力：目標才能引發行動，明確目標引發強烈行動。
2.如何列名單？
應該每天不斷的新增原故與陌生名單，從200個到超過千個
a.冥想法：給自己一小段時間，不設限的把想到的名字列出，至少要列出100~200個。
b.曼陀羅圖：井字型的思考法，它會讓你在短時間內，名單倍增6~8倍。例如，可以問自己原故有哪些類?曼陀羅圖裡就可能出現:家人、親戚、好友、同學、老師、同事、客戶、鄰居、老闆、業務員…數十項，而親戚又可以分為台北、台中、花蓮…同分為大學、高中、國中、國小至少數百個。同事又可以1、2、3家同事，只要善做分類，名單絕對有數百，上千個。
c.名單隨時增加：每天想到或打聽到的舊朋友，每天做的問卷名單，每天認識的新朋友，都加進名單本內。
d.善用名單跟進本：工欲善其事必先利其器。運用名單本可以有效掌握名單。
3.名單的來源：
血緣關係—父母兄弟姐妹伯叔姑嬸姨舅堂表兄弟姐妹。
姻親關係—配偶之…… 。
朋友關係—學校關係—地緣關係—部隊關係—社團關係—宗教關係—嗜好關係—買賣關係—食衣住行育樂關係—
4.名單的分析：
| 姓
名 | 關
係 | 電
話 | 職
業 | 年
齡 | 家庭狀況 | 經濟狀況 | 身體狀況 | 認識時間 | 交往程度 | 聯絡頻率 | 見面難易 | 介紹人 |
| 劉德華 | 好 友 | 明 星 | 4 2 | 未 婚 | 富 有 | 尚 可 | 2 年 | 深 交 | 每 週 | 容 易 | 任 賢 齊 |
5.如何有效利用名單？
評估等級排出推薦的優先順序→尋求喬安的準客戶。
準客戶的特質→
Care→有愛心樂於助人的人。
Health→不健康或年齡大的人。
Income→想要增加收入的人。
Need→有需要的人。
Approach→容易接近的人。
良好的售後服務；轉介紹→名單的數量只會增加不會減少。
貳. 邀 約
一、應該有的邀約觀念
幫助你的朋友(不論是解決需求或是增加財富)。
不要想太複雜，只要勇敢去嘗試。
成功的邀請是在定個約會時間，不是在解釋產品或是事業的經營→（邀約用電話，說明在會場）
不要算命，不要對任何人下判斷，給每人機會。
主動熱情和勇氣是成功邀請的關鍵。
二、邀約的方法 ：電話、親訪、信函、E-mail…
電話邀約應注意事項—用電話邀請不要超過3分鐘。
- 先確知對方空閒的時間。 (例：餐飲業用餐時段不適宜)
- 盡量三不談，公司、產品、制度。
- 有技巧但不可以欺騙。(於談話中有技巧的提到邀約的目的)
- 二選一確定時間、地點。
- 學會掛電話，不要長舌。
三、如何於有技巧的提到邀約的目的？
以對方有興趣議題導入。→ 慈善事業、保險的意義與功能
引起好奇。(你有沒有聽過MMA網路標會理財網？)
自己的見證。
四、如何處理邀約的反對意見？
我沒有時間？
→絕對不問xx您沒有時間？（答案可能就是沒有）
→二選一確定時間、地點。（XX不知道星期二上午還是星期四上午您有空？）
請寄來一些參考資料！
→ 「××，我當然希望寄資料給你，但有些地方未必資料能表達清楚，下星期一或星期三你有空？」
互助保險是合法的嗎？
→三不談，公司、產品、制度。
→以慈善事業議題導入。
五、不常聯絡的朋友 (或陌生人)邀約的方法
→用F.O.R.M.的方式透過你的關懷來了解這四件訊息
Family ：家庭生活、家人健康、孩子就學狀況。
Occupation ：職業、工作環境、待遇、前途晉升機會。
Recreation ：娛樂消遣、運動、旅行。
Message (or Money)：訊息、瞭解需求，如安全感、愛、成就感、夢、 錢、投資、生意、熱門消息。
參. ABC法則
何謂ABC法則？
→在行銷的過程中，運用『借力使力』的原理，透過『角色扮演』方式，讓自己成為新朋友與上線或公司間的橋樑，進而運用槓桿原理發揮最大的溝通效能並達成行銷或拓展的目的。
ABC法則的意義
A：Advisor 顧問；所有的上線、經理、總監、公司內勤、 旁線、輔銷資料。
B：Bridge 橋樑－自己。
C：Customer顧客－新朋友。
為什麼要使用ABC 法則
(一)尚未學會說明及解釋者，說不清楚。
(二)好朋友及親友，因已了解你的狀況，需由上線或其他 A 來幫忙。
(三)立場－年齡、職位、財力高低、銷售經驗多的人。
(四)團隊力量－借力、使力、少費力。
拿破崙．希爾說: 『散發光明有兩種方法：以成為蠟燭為己任，做個反映燭光的明鏡』。當你還無法成為很棒的A時，不妨做個好B吧！好B可以使A更偉大！
如何運用ABC法則－做B的重要性
(一)會前：
- 當尖兵，蒐集(FORM) C之基本資料： 家庭狀況、健康狀況、經濟狀況、人際關係、互助理念、理想與抱負。
- B與A研討：讓A了解C之需求。 選定時機、地點、設定溝通主題。
- 約C時間、地點 (電話或當面)，並且與C再一次確認。
(二)會中：
- B介紹A讓C認識。
- A與C溝通中B可做筆記或錄音，以重視A。
- 帶動會場氣氛。
- 會後會時，B與A要做串連的動作。
(三)會後：B與A研討，並訂定下次跟進C的時問與地點。
運用ABC法則應注意事項
- 當A與C溝通中，B 必須陪同盡可能安靜地聽並適時地點頭或做小引言，提醒A切入主題。
- 當B未有組織產生時，上線A切勿讓B單獨作戰。
- B即使遇到很熟的朋友，切記勿單獨溝通，須徹底執行ABC法則。
- 不要太Care C。
- 選擇適當的地點，儘量不要在C的地方，在有利A的地方 (安排ABC座位，讓C面對牆壁) ：(1). A的家(2). 公司(3). B的家(4). 公共場所
- 行動電話、電話、鈴聲需控制。
如何成為有吸引力的A？
- 對公司背景的了解。
- 安家30專案的專業知識。
- 資料的收集及善用。
- 會運用並教導如何執行ABC 法則給下線。利用機會教育在生活中指導。
- 能夠接受公司所舉辦的各項訓練。(如專業課程訓練、新夥伴進階課程訓練……)
- 鼓勵B，當B挫折時，A給B有『你是最棒的』的觀念。
- 善用自己的特質。
如何成為稱職的B？
→學會有效的聆聽方式
I am here； I hear you； I understand； & I care
肆.目標設立
立定標竿、全力以赴：
- 人生若沒有目標，只會任由環境影響，而非自己影響環境。
- 根據耶魯大學研究，只有3% 的學生為自己訂下目標，經過20年(1953~1973)的研究指出，當初有訂下目標的3%學生，其成就遠超過其餘97%學生的總和。
目標設定原則：
- 目標要具體，例如「我想要成為合夥人」；
- 目標必須是可衡量的；
- 目標是可能實現的；
- 目標是切合實際的；
- 一定要設定時間表；
- 目標設定後不要輕易被消滅。
- 設定明確的目標—事業上；家庭上；健康上…。
- 設定明確的完成日期(排定時程表)—
- 視覺化你的目標(畫夢想板)— 通常用想的還是不夠，一定要寫下您的目標； 當然有圖片更棒，如此才能加深印象，進入我們的潛意識。
- 找到完成目標的正面支持力量—
- 許下承諾，我一定要完成—確實做、馬上做。
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