打造個人品牌核心技巧

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打造個人品牌核心技巧

課程內容:
一、案例解讀個人品牌
二、微商打造個人品牌原因
三、成功打造個人品牌核心技巧
四、成功打造個人品牌的功能
如何通過打造個人品牌影響力,讓大家對你產生信任,快速吸粉,進而快速成交,轉化代理!

✦案例解讀個人品牌
想要做好微商,非常重要的一點,就是一定要學會打造個人品牌。做微商歸根到底,其實就是在賣個人魅力和影響力。如果能將個人的品牌樹立起來,那麼賣產品就是非常簡單的了,之所以很多人可以成為大咖。不僅僅是因為他掙錢厲害,更重要的是個人品牌影響力比較大,傳播力高粉絲多自然而然,就成為了別人眼中的大咖。
每個人的心裡都會有一種觀念,就是跟有結果的人學習才比較容易有結果,跟成功的人學習,即使不成功學個一兩成,也一定有助於你的個人提升。這個就是普通人心裡的一個想法。當你的品牌影響力打開了,就會有更多的人喜歡去跟你學習。或者是去追隨你,那日積月累,自然而然別人就認可了你的人。認可了你的人之後,她才會去認可你的產品。做微商,想要賣更多的貨之前首先要賣掉自己。

✦微商打造個人品牌原因

一、社交為中心,沒有第三方擔保。

相對來講,所有的電商都是有一個擔保平台的,比如我們去淘寶購物至少支付寶在做擔保,我們在京東購物也有京東做擔保。但是我們微商是沒有的,因為微信是以社交為中心,並沒有第三方的擔保。微商所有的交易都是直接付現金,然後直接給別人發貨。所以說我們一定要去打造個人品牌增加信任,別人信任你才會很容易的打款給你。達到成交目的。

二、微商是分享經濟,賣人比賣貨更容易。

微商是分享經濟,賣人比賣貨更加容易。在我們整個社交過程中你把自己的產品分享給別人,當別人認可了你以後,別人就會來進行購買,這個時候就產生了交易。我們賣人實際上要比賣貨更加的容易,交朋友要比賣貨簡單,當你真正跟別人產生共鳴,或者是交了朋友產生信任感之後。買貨自然而然就會更加的容易。

三、微商是傳播經濟,個人品牌更具有優勢。

我們說喬布斯就會想到蘋果,提馬雲就會想起阿里巴巴,說比爾蓋茨就會想到微軟。是因為這些人的個人品牌做的非常的成功。這些案例足以告訴我們一點:一個人的影響力會決定這個品牌是否走的長遠,換句話來講,你自己的影響力會決定你粉絲數量的多少,更會直接影響你的業績。所以說個人品牌非常非常的重要,個人品牌的價值因為獨特而知名。所以個人品牌的價值就是讓全世界知道獨一無二的你。
通過個人品牌的打造,自身價值的輸出你自然而然就可以獲得收益。因為你能夠提供價值,這樣才能收到更多的代理商,讓更多的人去跟隨你,帶動自身創業。個人品牌的影響力需要用真誠的實力和人格魅力去證明你自己值得大眾信賴,所以說只有去樹立一個好的形象,一個一諾千金的金字招牌,才能夠在互聯網時代的這種高品質生存的地方獲得一張入場券。

四、因為信任而傳播。

個人影響力決定了傳播的速度影響力,其實最根本來源是信任,首先你通過價值的輸出取得了別人的信任。這種信任一經擴散,會有更多的人知道你,受到你的影響,然後跟隨你,然後達成成交。

✦成功打造個人品牌核心技巧

一、定位

1. 身份定位
首先要給自己定位一個身份,我要成為什麼樣的一個人,這個身份對於我未來我想要做的這件事情,有怎樣的一個幫助。找准之後再進行下一步的佈局。產品進行定位。
2. 產品定位
接下來要給產品進行一個定位,你自己的產品是屬於什麼類型的,消費群體是什麼,比如說你是做護膚品的。那麼這個時候你就可以把自己定義定位成一個護膚專家,護膚導師之類的,根據你的產品定位你自己。
3. 客戶定位
客戶定位就是需要你根據你自己的產品來進行客戶的一個分類。舉個例子,比如說你現在做的是母嬰類的產品。那麼你母嬰類的產品,正常的最大的消費群體自然就是一些寶媽等等,這時候根據客戶定位,你可以說我是個育兒專家等等,一定要是根據你的客戶群體進行一個定位。這個時候你才會精準的把你自己打造成這個領域的專家。才會去吸引更多的群裡來找你學習。並通過你的價值輸出和人格魅力來轉化他。

二、設計個人品牌定位原則

(體現價值感、獨特性、專業性、親和力)
首先你要體現一種價值感,也就是對你自己的客戶群體要有價值感的輸出,至少要讓別人覺得你是有價值的。或者是說你是非常獨特的,或者說你是專家專業性的。再或者就是比較親和力的。我之前曾經有一個專門做母嬰產品的學生,她建立了一個寶媽交流群,那麼他是如何去打造自己的個人品牌呢?首先他給自己取了個名字叫知心二嫂,讓別人覺得很親切,很有親和力,這個時候他去群裡面就開始跟別人進行交流,後來對社群裡面每一個人都非常熟悉了。通過和別人長期的溝通和交流,她就把總結出來的一些經驗分享到社群裡面。經常會去講一些感情專欄或者是一些育兒方面的知識,並且會自己主動的去學習一些這方面的知識,通過自己的分享進行一個傳播。這樣他的個人影響力慢慢的就打開了。然後一些寶媽在群裡面發現有一些品牌是蠻好的,支持的粉絲就開始產生裂變和滾動。相當於滾雪球一樣越滾越多越滾越多,然後他的業績就會自然而然的提升。這就是通過個人品牌的影響力以及價值的輸出達到業績的提升。

三、好頭像直抵人心

我們每一個人在相互認識之前大家在一個社群也好,陌生人推薦也好,不管是我們通過什麼樣的方式。第一眼見到對方的時候,首先會先點開別人頭像。第二點就是打開對方的朋友圈。看對方的朋友圈的封面和朋友圈的內容。並通過感官上的判斷來進行決定加她還是不加她,所以說好的頭像能夠吸引別人是否去加你。並且看出你有沒有價值。
選擇頭像有七大原則:
1.要真不要假
2.清楚不要亂
3.要近不要遠
4.要半不要全
5.要簡不要雜
6.要明不要暗
7.要親不要嚴。

第一點,一定要真實,這一點非常重要,不要用一些假的頭像,或者是跟別人一樣的頭像,因為真實的東西會給別人一種信任感和依賴感。很容易取得別人的信任,
第二點一定要清楚,不要亂七八糟的。
第三點就是一定要近,不要遠,很多人的頭像景色大於人物,就會非常亂,看不到重點在哪裡。沒有直達人心的感覺。

上面這張圖片他的背景就是一個景色,我們可以看到整個景色是大於這個人的。我們看到的這個頭像是看不到人的,我們在做個人品牌打造的時候,一定要切記這一點。取景是非常重要的。哪怕說背景就是山水,但一定要讓別人很清晰的看到你的上半身。還有最重要的一點要有親和力,拍照片的時候一定要微笑,別那麼嚴肅,因為這種嚴肅會給別人一種拒絕別人的感受。在拍出了你自己認為很好的照片之後,還需要給自己進行包裝。

下面這張圖片就是他做了個人形象定位和打造的前後對比。下邊的照片就是他經過了個人品牌的塑造之後的一張頭像。同樣的一個人感覺就不一樣,她其實就是一名普通的寶媽,後來從事化妝品的行業。進行了個人形象的一個打造後,兩張頭像的感覺就完全不同。如果別人加好友的話,比較容易通過的一定是第二張圖片。

第一個看起來就是一個普通的照片,第二個明顯的就是一個導師。如果說你在成交的過程當中是一個普通的人,你去成交別人的時候時成交率會很低,用了一個人不同的頭像的成交率就不一樣,為什麼,因為別人想跟你做代理商。那你必須能夠去教我賺錢,我才會跟你去做。那這個時候你用第二個頭像告訴他我可以給你提供什麼樣的一個服務提供什麼樣的一個平台,他心底里會對你產生信任。信任度高了成交率也會提上來。也可以在頭像上放一些自我介紹、成功案例等等,進行自我包裝的提升。

使用頭像的時候盡量用同一張頭像,在任何一個平台上面去進行發布的時候,我們的頭像一定要統一用同一張照片,每一張照片都不一樣的話別人很難去記住你。所以我們在任何一個平台上都盡量用同一張頭像,這樣的話就會非常精準的把你的個人品牌打造起來。同一個頭像可以讓別人快速簡單的記住你。別人在任何時候,再看到這個頭像的時候,它會大腦裡面瞬間產生你的印象。想要把你的個人品牌快速的印到別人大腦裡唯一的方法就是用同一張頭像,重複的在別人面前出現。

四、好封面是好廣告

好封面就是好廣告。當你添加別人之後,進入朋友圈第一眼進入眼簾的一定是朋友圈的封面。封面做好了就會提高整個的個人品牌和個人的影響力。比如說有人加我,他看了我的朋友圈的封面之後,立刻把我就標成星標了。這個就是當你自己的個人品牌影響力提升後別人會給到你不一樣的待遇。

比如我的頭像和我的朋友圈封面上也是非常匹配的,不管是顏色。還是整體的一個風格,這個時候別人看到我的頭像跟我的朋友圈是比較匹配的。看我朋友圈這個封面之後別人認為我還是蠻有價值的。
不管是頭像還是朋友圈的封面他看完以後認為你有價值,自然而然的這個成交率就很容易提升上來,因為你的信任度會提升很多,這個封面上還一定要有一些自我介紹,加上自己的個人的照片,還有一些見證的案例。簡單明了,一目了然最重要。

五、好暱稱自帶光環

一定要注意不要去打廣告,一定要寫自己的名字。或者是說寫一個非常特別的名字,讓別人能記住你,快速的可以搜索到你。因為打廣告的話,有一天一旦換產品了,別人可能找不到你。再或者說做同類產品的人比較多,當你只寫了一個某某產品誰誰誰。別人根本記不住。先要把個人品牌打造起來,當你的個人品牌打造起來你賣什麼產品都是一樣的。
一定要降低認知的成本,有一些微商為了自己特殊化讓名字跟別人不一樣,搞這種很多符號呀,或者跟別人不一樣的名字,讓別人快速記住。這個是不對的。首先
第一點,你一定要知道認知成本就是別人都可以認識,
第二,可以讓別人快速查找到你。
第三,讓別人真正能夠過目不忘。

注意:不要帶字母,不要帶尊稱,不用生僻字
我們取名字的過程當中可以分為幾類的方向去取,比如說我們可以走命理論的這種路線,比如說可以根據生辰八字去取名。兩三個字,三四個字就可以,不要太多,還有一種。

根據你的星座或者運勢去取名,也有很多人這樣去取。但大家一定要記住,取名的過程當中你的名字一定不要超過五個字,你自己的名字個人名字一定就是在三個字左右。不要太高,或者最多不要超過四個字。

還有一種取名字的方法就是在名字後面加職位,比如說李丹-宇宙能量第一人。這樣就是把職位職稱打在後面。我們還可以接地氣一點,比如阿雅姐。比如說波波姐等等,可以讓別人快速記憶到你的而且比較接地氣比較具有親和力的名字,一定要記住不要加那種符號和一些其他的東西,簡單粗暴就可以。

還有一種叫做自封式。什麼意思呢,比如說有人叫小仙女,xx怪之類的,自封的這種名字也是很容易讓別人記住的。只要簡單粗暴,讓別人快速記住就可以。
當我們有了一個很好的名字,你就會發現你身上是自帶光環的。慢慢自己整體的感覺就不一樣,自帶光環自發光,這個時候慢慢就會很多人來靠近你,你自然而然粉絲就會吸引很多,也更容易成交一些。

六、好標籤自帶流量

標籤的基本作用,是告訴別人你是做什麼的,而不是告訴別人你是來銷售他的。那我們到底該用什麼樣的方法去寫。首先要有一個大的方向,比如說我是權威性的。就可以說我是專家,我是導師,我是大師,我是顧問等等,或者說可以把我的角色權威性展示在上面告訴別人你是專業的。

還有一種方向就是排名,比如說某某第一人。微商行業最頂尖人物之一,或者是說在某某行業業績最好的,業績最強的等等的類似於這樣子的。這樣子的一個文案去寫上去會比較吸引人,有權威性的一個排名性質的一個描述。

還有一種方法就是傳統型的,比如說我是某某主義的倡導者,某某行業的領航者也是可以的。還有一種就是比較有魔力性的,比如某某掌門人、各種技巧大師等等的就類似於這種技術方面的。你一定要告訴別人你是誰。你還可以改編一些名言名句啊,或者歇後語啊,別人一聽。根據某些東西改編過來的但是又比較有意思的東西就很容易讓別人接受。

七、好簽名自動成交

一個好的簽名,一個好的自我介紹,如何才能夠實現自我成交?首先我們要知道它的作用,我們自我介紹的一個作用就是告訴你的目標,客戶。你能為他帶來怎樣的結果和好處。當他知道你能夠給她帶來怎樣的結果好處的時候他有需求就會被自動成交。

那具體的一個寫作和編寫的方法來給我來給大家講一下,首先你要跟別人講你自己的身份,你先介紹一下自己有的身份。比如我是某某的經銷商,比如說我是某某的講師等等,一定要把你的身份寫進去,這是第一點。

那還有一種比喻法,舉個例子,比如說做貸款的我可以說我是你家的提款機,這個是不是一個做貸款的人非常好的一個自我介紹,非常簡短,也非常的給力。還有一些數字可以加在我們自我介紹中或者也可以單獨拉出來去跟別人去做自我介紹。比如說我專業護膚十五年專家,比如說我幫助了三千萬的創業群體創業成功數字。比如說目前團隊人數破六十萬數字。比如說月收入流水過十五億等等,以數字的這種方式添加到我的個人介紹當中去給別人一種震撼。那就這樣的話就相當於。讓別人覺得你很牛。

八、好介紹自動轉化

每個人都需要一個網頁版的,或者說一個長版的自我介紹,在我們社群分享或者是跟別人做介紹的時候也非常的實用,但是首先你需要有這個東西,這個東西它慢慢的經過你的沉澱會越來越好。

首先要去列你的成就。你都有哪些東西做哪些事情,然後從而去提升你在別人心目當中的一個高度。然後就是列舉你的案例。用這些故事去感染別人。這個時候別人很容易被故事所吸引,在敘事的過程當中,你還要去發表一些自己的意見或者是建議。這樣會讓別人覺得你很有思想,有格局,還有想法。這個時候也是很容易去吸引到別人的。然後還要有一個經歷的對比,比如我曾經是什麼樣子的。然後通過我的努力然後變成了什麼樣子,讓別人感覺到你的資歷很深,你的閱歷很深,你是一個有經驗的人。然後就要去做一些行業之間的對比,讓別人覺得你拿出來這些東西是有根據的,而不是你從這里胡說八道。但是行業對比,一定要在你真正知曉的情況下去寫。不然的話就會很容易出現很多的問題。還有一種方法就是你拿出一些勇氣去裝傻賣萌接地氣兒,利用這樣的方式。比較調侃的語句來跟別人去進行自我介紹。可以用故事去切入到情境裡面。比如說我們可以把自己的一些故事講給別人去聽。給別人做一個完整的自我介紹,因為很多的人,他對故事感興趣的,只有你去不斷的去分享不斷的去跟別人去互動才能夠去有效的擴大你的影響力。
還有一種方法叫做提問式的切入,會更加的吸引人,剛開場的時候,大家一起問問題,聽聽大家一些問題,這個過程當中,會讓別人去增加跟你之間的聯繫。再或者說你跟對方去進行私聊也好,是社區營銷也好,整個過程當中,用問句引導別人去按著你想要的意思,就跟他來講話的話。你會慢慢的引導他這個過程當中,其實成交就是誰能引導誰誰就一定可以成交誰。所以說一定要去學會如何去提問,引導別人。

九、好地址自動傳播

大家都知道朋友圈的位置是可以添加的。而且添加的這個過程當中,是可以修改名字的。你想把它改成什麼樣的字樣就可以改成什麼樣的字樣,你可以先打造自己個人的品牌,包括你的名字,你的產品都可以寫上去。先把自己的個人品牌打造起來。因為成交的要求百分之八十都是在建立信任感。剩下的百分之二十才是成交。
所以我們的每一個細節都不要帶各種銷售別人的這種東西。要讓別人感覺到你自己是一個非常有情懷的人,你是一個非常努力,愛學習,有能量的人,讓別人覺得你是一個值得託付和認可的人,自然而然取得信任以後不管是加入你的團隊還是來購買你的產品。這些都不在話下,因為信任是一切成交的前提。

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